视频类型电商(视频电商市场需求)

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2018年4月11日发布。

来源:头条新闻网

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Tik Tok国际版

最近,Tik Tok成为流量新宠,也是微信之后的新流量平台之一。据第三方统计,今年2月Tik Tok月用户数为1.47亿。同时,Tik Tok的用户标签更明显偏向于模仿“一线二线”“年轻人”“追求酷”。根据第三方统计机构QuestMobile对西瓜、Tik Tok、霍山、Aauto fast的统计,无论是日常使用时长、日常使用频率、日常活跃用户规模,Tik Tok都没有超过Aauto fast和西瓜。然而,与其他三个短视频应用相比,Tik Tok的女性用户和年轻人比例最高,女性用户占66.1%,30岁以下用户占93%。就购买力和转化而言,Tik Tok的交通质量最高。因此,Tik Tok有内容电商转型的重点。

不久前,据用户观察,Tik Tok上出现了电商功能。点击图标后,出现直接链接淘宝的产品推荐,产品推荐直接链接淘宝。因此,Tik Tok被公认为电子商务流量的新宠。然而,就在大家都在关注Tik Tok如何实现电商的时候,一个电商流量市场却被严重低估了,那就是——视频IP电商。

IP电商是指围绕娱乐视频IP进行衍生开发和视频电商销售。与游戏、动漫等IP相比,视频IP的电商价值巨大,但并未得到有效开发。一些成功的案例,如三生三世十里桃花,是特例。电子商务对视频的要求很高,比如场景依赖性很高。相比容易符号化的动画游戏IP,视频更注重场景的情感共鸣。因此,视频IP的电商运营离不开视频场景,这对视频中的场景营造提出了很高的技术要求。其次,视频IP的价值具有高度的时间敏感性。比如一部热播剧的时间窗口一般不到3个月,所以IP电商运营有必要充分利用这个时间。开发和运营高效的视频知识产权衍生品,需要制定和实施营销策略。

作为国内视频AI商业应用的领导者,Video在视频方面积累了三年多的场景创作,因此在视频IP电商方面有着与生俱来的优势。目前,公司已与芒果tv深度合作,获得芒果tv所有大视频IP的电商运营权。Video负责通过视频AI和视频小程序应用构建完整的视频电商系统,还负责开发和销售所有的IP衍生品。除了视频网站,Video还致力于直播电商和短视频电商的发展,也是国内第一家持续投入这一领域的公司。由Video搭建的Video内购电商系统最大的特点就是通过技术将产品推荐和视频内容完全融合,让用户在视频场景的情感共鸣中自然激发购买冲动,从而实现无缝的用户体验。

我们以芒果TV的《我是歌手》节目为例。

103010由于受众广泛,Video在选择产品时应尽量保持多样性,包括手机壳、鼠标垫等数字外设;在纸盒中自定义与蓝牙音频相关的节目属性和剧情场景,用金属吉他挑选项链;既有颜值又有味道的零食。

从视频运营的背景来看,《歌手2018》的用户更容易在周六晚20-21点观看《歌手》,并在此时下单。一方面是因为用户的观看习惯,他们自己的节目在周六有很高的播放流量;另一方面,因为Video制定了周六下单,购买商品分贝值翻倍的规则。也说明节目IP与视频电商活动的联动非常强。在活动中设置奖金、投票等列表游戏,会增强活动的趣味性和用户的活跃性,进一步刺激用户的消费。活动导向也直接影响到最终的销售率,所以每小时的最大订单量已经达到了2000多单。同时,Video通过投放热点跳转到特别活动页面,设置营销游戏,通过购买商品的方式为喜爱的歌手制作榜单,不仅填补了《歌手》相对于单个节目场景的空缺,也让《歌手》单个用户的累计消费金额更高。

从Video的运营数据不难看出,虽然视频电商模式并不陌生,但对于视频IP电商的价值还是有很大期待的。

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