淘宝百万级古装主播双11怎么样?加倍这些gmv!_购买快手号

在这个双十一期间,各大直播间依然竞争激烈。但是如果你再往前看,你会发现今年的淘宝直播已经不仅仅是在Viya和李佳琪了。无数中腰主播,在本次双十一期间,也在各自的垂直赛道上努力拼搏,乘风破浪。

新腕(ID:bosandao)独家原创。

在这个双十一期间,各大直播间依然竞争激烈。

但是如果你再往前看,你会发现今年的淘宝直播已经不仅仅是在Viya和李佳琪了。无数中腰主播,在本次双十一期间,也在各自的垂直赛道上努力拼搏,乘风破浪。

今年8月19日,淘宝直播发布了新的主播扶持计划。与此前官方政策扶持相比,此次计划更注重培养流量运营能力稳定的中腰主播,吸引站外内容创作者入驻。目标是批量孵化月营业额过千万的头部直播间,月营业额过百万的中腰直播间。

哮天蒂亚和部落虎胡美(以下简称“部落虎”)就是其中两个。在这次双十一中,这两位服装垂直赛道的主播,从第一名到第十一名,几乎没有休息,声音都哑了,但伴随而来的成绩也让他们精疲力尽地兴奋起来。

肖蒂亚和部落虎,今年双十一的直播结果显示,与去年相比,增速超过100%,他们已经成为服装赛道的新星。

两人都是从2017年转行到直播行业,从零开始,都经历了很长一段时间的煎熬和探索,直到机会终于到来。

部落虎说:“仍然会有新的机会,但你必须为艰难困苦做好准备。

1、 半路转行之后

“煎熬”,提到上半年转型成淘宝主播,奥德蒂亚和部落虎给出了同样的答案。

在成为淘宝主播之前,小田蒂亚是一名文字编辑,喜欢在社交平台上分享自己的一些服装和妆容。

2017年5月,Tia Oda在微博收到一封私信,问她想不想尝试做主播。抱着“试一试”的心态,她选择进入兼职,成为了一名美女主播。

很快,兼职直播的收入超过了她当时的工资。一个月后,奥德蒂亚决定辞职,成为一名全职主播。

主播小田蒂亚

当时淘宝直播刚成立不到一年,觉得自己没有什么突出优势的小田蒂亚觉得自己为数不多的优势就是认真勤奋。正常情况下,小田蒂亚每天的直播时间是8小时,有活动和促销的时候,她的每天直播时间会达到16小时。

即便如此,在奥德蒂亚的记忆中,她在辞职成为全职工作后“活”了八九个月。当时她的心态是:先坚持三个月,有进展再继续。

进步是一步一步来的。“第一个月有一两千观众,第二个月有三四千观众,第三个月有一万观众,你觉得可以一直走下去。”

事情在2018年3月有了转机。小田蒂亚报名参加淘宝直播的官方全球购买资格赛节目后,排名靠前,“流量突然暴增”,每场直播从1万左右涨到2万到3万。

和小田蒂亚的经历类似,Woohoo也是一个淘宝直播,第一次从兼职进入。

在此之前,她是北京一场购物秀的主持人。2017年3月,部落虎在朋友圈看到淘宝直播的招聘信息,觉得可以试试。因为电视台不需要值班,那时候更多的是两头跑,下班后可以每天播三四个小时。

2017年底,电视台领导找到部落虎,提醒她要专心工作,并对她在电视台的发展潜力表示乐观。成为主持人是从小的梦想。当时觉得自己还是比较热爱主持人这份工作,选择停止淘宝直播8个月。

主播吼吼吼

在这个

在8个月的时间里,部落虎经历了很多挣扎。

“莫名其妙地,我心中燃起了一团小火焰,我想站在时代的尖端,抓住这个时代的欲望,这个欲望变得非常非常强烈。”部落虎说:“这件事可能是我一生中做过的最勇敢的事。如果你让我重新选择,我甚至不会这样选择。”

8月辞职后的第二天,部落虎从北京来到杭州,成为一名美女主播。但现实并没有预想的那么顺利。“2018年8月到12月,是我最艰难的时候”,呼呼回忆。

当时的部落虎只是一个小主播,没有流量和资源。流量没有提升,粉丝没有涨太多,货卖不出去。那是“特别孤独和沮丧”。每天半夜两三点播出后,她的眼泪会不自觉地掉下来。

但是没有退路。当时我劝自己:“再过一天,也许奇迹就会发生”。

2、 发力垂直赛道

奇迹不会等待。

坐在直播室里,我很沮丧。过了一会儿,我慢慢为自己想通了:“做美容需要大牌护肤品的加持。作为一个小主播,没有大品牌愿意和你合作。小品牌没有太强的产品,你也没有价格优势。为什么可以卖?”

在她看来,她是一个四肢特别丰富,善于表达自己的人。坐在那里压抑了她的天性和才华。“我需要站起来,调动我自己的每一个细胞来展示自己,”部落虎说。

2019年3月,8万粉丝决定转型成为时尚主播。她换了一家服装资源比较多的新签约机构,慢慢尝试在直播中找到自己的风格。

起初,部落虎和其他服装主播一样,会向粉丝介绍服装的面料和款式,聊一些行业八卦,但后来,部落虎发现这种方法行不通。

风格出现在慢慢打开自己的过程中。“女孩子看到漂亮的衣服都会有本能的反应。当他们穿上它们时,他们希望人们演奏音乐,因为当他们在小学跳舞和学习唱歌时,你本能地想跳舞。”改变风格后,部落虎发现自己的这一面可以被粉丝接受。她觉得自己找到了一种感觉。

部落虎说:“突然你发现,这种方法在流量、粉丝反馈和销量方面都得到了验证,可以成功。

嗖的一声在工作

在部落虎看来,淘宝直播是一个非常公平的平台。能不能起来,看你自己:看带货能力和抓流量能力。随着直播间数据的完善,公共领域流量的支持会变得越来越多,资源也会被吸引。

同样,奥德蒂亚也经历了一个不顺利的变轨过程。

当时在成都哮天蒂亚,交通突然改善后,她发现虽然交通过来了,但她的能力“留不住人”。和团队一起回顾后,他们分析最大的问题可能是产品。

化妆品容易重复,回购率低,合作品牌少。“我想播衣服”,她向公司提出了自己的想法。

公司多次被拒后,奥德蒂亚决定先试一试。当她看到一家好公司时,她和她的经纪人第一次去见面,谈论合作。有了服装直播的一些数据后,奥德蒂亚慢慢有资格和公司、合作伙伴谈判,逐渐完成了转型。但是当粉丝数量上升到10万左右的时候,奥德蒂亚发现粉丝数量又停止增长了,她意识到自己需要找到更好的产品。

部落虎到达杭州的时间也差不多:2018年8月,奥德蒂亚也决定从成都搬到杭州。

刚来杭州的时候,我是一个陌生人,小田蒂亚完全糊涂了。在寻找合作的基础上,奥德蒂亚到处碰壁,踩了很多坑。但很快,另一个机会很快就来了。

在一次对接活动上,Tia Oda遇到了一个之前合作过的品牌,偏偏当天他们没有招到合适的主播,于是就把她带到了他们的直播室。她还清楚地记得,那天她卖出了17万的销量,大约是其他主播的两倍。

通过这次直播,奥德蒂亚慢慢打开了自己的合作渠道。“当你的合作变得更多,流量就会提升,因为淘宝直播还是以商品为主,”奥德蒂亚说。那段时间,奥德蒂亚每天的增粉量可以达到七八千人。

在看似艰难的磨难中,部落虎和奥德蒂亚凭借自己的坚持和努力,成功在服装直播赛道上站稳了脚跟。

ter-spacing : 0.5 px;Font-family:微软雅黑,‘微软雅黑’;3、 千万主播的竞争

然而,在正确合适的赛道上站稳脚跟,并不意味着你已经可以赢了。

小蒂亚发现,在成为服装主播的初期,她会遇到很多恶意的竞争对手。在这样的环境下,奥德蒂亚决定他必须做出其他选择:“我宁愿不拿佣金,也要把价格降得更低”。

为了获得更低的价格,奥德蒂亚的方式是与她认可的不同商家达成独家合作。在直播中,如果能卖出一两件物品,其他品类的表现也会上升。奥德蒂亚说:“在保证商家利润的情况下,这两款爆款产品我不用赚钱也不用拿佣金。

在6-8月服装淡季,ODA Tia还会组织一些活动,比如反季节活动,维持粉丝活动,增加销量。

主播小田蒂亚

在这场比赛中,奥德蒂亚认为取胜的关键是稳扎稳打。奥德蒂亚说:“我一直在慢慢前进,也就是说,我一直在进步,慢慢取得进步。

相比之下,嗖的进步和胜利更具戏剧性。

在她印象中,粉丝突然剧增是在疫情爆发之后。疫情之前,她在淘宝直播的衣服大部分都是厂家直销,真正的服装品牌很少。

因为很喜欢一个叫“我爱露露”的服装品牌,疫情前部落虎尝试通过各种方法和渠道联系对方,询问是否愿意合作直播,对方没有回应。疫情爆发后,2020年3月,双方终于对接,决定试播一期。

部落虎没想到的是,当晚的直播流量特别大,当部落虎只有三四十万粉丝的时候,却卖出了800万的销量。“我自己也很茫然”,号啕大哭。

这次直播成了嗖嗖的转折点和破发点。从那以后,越来越多的服装品牌陆续来到你家门口,部落虎也和很多一线女装品牌合作进行了第一次直播,反响和效果都很好。2021年,部落虎和团队也尝试做了大量的交付,希望获得更多的曝光。

在这个过程中,部落虎和奥德蒂亚也考虑过是否要搬到其他平台,但最终两人都决定留在淘宝进行直播。小田蒂亚说:“淘宝直播相对稳定,很多粉丝的购物习惯还在淘宝。

胡说:“淘宝是一个非常稳定的电商平台,以卖货为核心。如果你想安定下来,打造自己的品牌,做一个IP,那你肯定还在淘宝”。

在ODA Tia看来,在服装直播等垂直领域,新主播还是有很多机会出来的。服装不是标准产品,人们喜欢不同的款式。她还认为,主播的个人能力是最重要的因素之一。多看、多学、努力是奥德蒂亚的成长方式。

一方面,部落虎觉得自己很幸运,需要更加努力,但另一方面,他也觉得这是自己之前电视台工作经历的馈赠:“我们都是社会上有经验的人,要懂得珍惜,懂得感恩,才能抓住机遇,成就现在的地位。”

在部落虎看来,如果你想成为一名主播,你必须先做好吃苦的准备。——不仅是生理上的,也是心理上的。“每个主播都是熟的。你要做好长期没人看你的准备,保持自己的良好状态,找出自己的风格,在专业能力上不断努力。总有一天,大家都会看到你。”

增加你在淘宝直播平台的曝光度也是主播脱颖而出的重要因素。胡和奥德蒂亚参加了许多官方比赛,并获得了良好的排名和奖项。

这两个方面,都是配合淘宝直播正在做的支撑中腰主播的努力。一方面,平台会根据数据的综合表现,如主播的播出时间、粉丝观看的粘性、粉丝的成长性等,对公域流量进行加持。

另一方面,针对垂直赛道特色主播的推广,淘宝直播也在今年推出了功夫主播108的内容IP来支持中腰主播。在今年的淘宝直播节上,部落虎和小田蒂亚都获得了功夫主播108的荣誉,并获得了平台的专业认证。

获得荣誉后,淘宝直播官方通过主播宣传片的拍摄和主播个性化人设的新媒体账号的创建,帮助主播在站外做了更多的断传,不仅让主播获得了更多的曝光机会,也吸引了更多的新粉丝来到直播间,让主播实现粉丝增长。

“这是一次双向旅行,”部落虎说。

来源:作者:新手腕编辑部。微信官方账号:新手腕。

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