转化率最高营销话术(提高营销转化率的方法)_出售快手账号

总裁今天看到一个营销案例,结合自己的经历,也有同感。不管是线上还是线下,营销方式有很多种,但是对于每一个企业或者每一个行业来说,绝对没有必要全部使用。在各种营销方法中,一定有一种最适合你,它会让你的销量或注册量翻倍,这取决于你是否能通过不断的试错找到这种方法。

看下面这个案例,可以更直观地理解:

一小群服装电商品牌,其用户都是在三四线公安机关工作的女性,有这样奇怪的定位。这是品牌定位的内容,暂时不展示。

这个人群有什么特点?第一,有钱,为什么,中国人都知道;二是生活缺乏激情,枯燥乏味;第三,我处在一个保守、竞争、虚荣、无聊的工作生活环境中。

品牌如何为具有这种特征的人营销?经过实际操作,他们发现了这样一种看似老套却非常有效的营销方式。

工作原理是这样的:客户完成订单后,会额外送一束花给买家,只送到买家单位(如果买家留下家庭住址,就不送了)。想象一下,如果一束花被送到一个非常传统价值观的单位,特别强调人际关系和形象,充满爱八卦的人(政府系统单位的特点),而接受者是女性,会引起多大的轰动。一瞬间,整个单位都知道了。

作为一个女人,她能做什么,必须做什么,而她引以为傲的是,一一说明自己买了某个品牌的衣服,并介绍她们去买。

事实也是如此:品牌的后台数据显示,一段时间后,这个地区的订单会陆续出来,然后他们会继续复制这个策略。一般来说,一个订单会带来几个到十几个新订单。

做过电商的人都知道这种转变有多可怕。品牌是小品牌,没有广告,销售额过亿,生活富足。

就是这么一个小小的营销创新,如果贯彻到极致,就会产生这么大的效果。

对于这种经历,总统非常感同身受。很多企业总是跟风,看着别人采用所谓的社交营销、微信营销、微博营销,感觉不使用就会落后,不管适合不适合,都要采用。当然,做这种营销没有效果。

真正的营销是在充分分析用户特点的基础上不断尝试和优化,然后找到一个或几个最适合你的方法,不管是线下还是线上,不管是不是老生常谈,然后落实到极致。

对了,升华这篇文章,这个案例营销的核心思想就是用一切手段激励用户主动或被动地把自己传播到自己的圈子里。

这个概念被很多高大企业采用,比如三只松鼠、阿福精油,它们随产品提供了很多方便的小物品,超出了买家的预期,引起了他们的赞叹,进而引发了积极的沟通。

这个想法是本文的核心,也是总统的目的。有了这个思路,我们就可以举一反三,把这个方法运用到我们自己的产品上。

好的,总统会帮你到这里,剩下的就看你去申请了。

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