系列2 | A李彩凤来自运营部。_在哪里可以购买抖音账号

本文是运营部系列的第二个故事。

我们运营组有4人,分工如下:

李彩凤:页面大师负责转换业务,尤其是那些重要的登陆页面。

赵庆亭:病毒传播项目负责人目前正在优化转介登陆页面,与蔡峰合作,一个病毒是新的,一个是改造。

由Onboarding设计的我:消息机制优化,贯穿AARRR模型。

刘文正:支持各种优化测试,是测试的狂热爱好者。我、蔡峰、赵庆亭都找他要了一些操作资料。

我的工作是最闲的,建立机制,每天看数据,优化部分。如果我无聊,我就学习名字的命理学。

我:“斯蒂芬刘,你名字的后缀为什么用‘郑’这个字?”

斯蒂芬刘:“我很忙,别认真。”

我:“‘正’字由‘上’和‘下’组成,就是上和下,看似‘正’,实则总是在摇摆。难怪你从事AB测试业务,没有实验就做不了决定,也从来不开车。这是为什么?”

斯蒂芬刘:“哪一个?”

我:“刹车和油门都在左脚下面,互斥。如果你不做科学测试,你永远不会踩在点上!”

斯蒂芬刘:“你觉得我应该打你还是骂你?”

我:“不管是打还是骂,也要考AB。”

斯蒂芬刘:“当然,如果你不尝试,你怎么知道?”

我:“蔡峰,你是女生。为什么你有一个男人的名字?太不精确了?”

”:“‘冯’是一个女性的名字。好的。”

我:“凤凰求凤凰,‘凤凰’是女字,‘凤凰’是男字,你语文不及格。”

李彩凤:“噗…”

我:“古龙著名的大角陆小凤只是一个男人的身体。哎,女生名字都是男的,辛苦一辈子也不能当小慈禧。"

李彩凤专注地看着我,让我想起了心理学家梅里比安说过的话:一个人看谁的时间越长,他就越喜欢谁。

赵庆亭凑过来:“李翰,请告诉我我的名字。”

我:“我在给你妹妹蔡峰做数学。你为什么总是插嘴?和你的名字有关吗?”

赵清廷:“师父,快说。”

我:“刘邦初为亭长,十里为亭。十英里外,一个人也没有。那是无尽的孤独。你上辈子就是这样过的,所以这辈子总喜欢打岔。怪不得蔡峰把你当兄弟!”

赵庆亭:“这和我现在的工作有什么关系?”

我:“这是件大事。做病毒传播本身就是一件啰嗦的事情。添加了各种流程。蔡峰在等你的车。快去上班。”

赵庆亭望了一眼蔡峰,回到自己的座位上。

我正要转身继续跟蔡峰聊她的名字,产品经理过来把她叫走了,说有一份她需要调整。

李彩凤的文案天赋是前所未有的,他在公司里非常有名。人们给他起了个外号“触手生春”。我还记得面试现场。

1

李彩凤在第一个月的第15天来面试,我是面试官。

我:“元宵节到了。为汤圆写一份海报文案,不能超过30字。”

李彩凤:“汤圆很可爱。把它扔进汤里,变胖,飘起来,像个被宠坏的小鬼一样溜进嘴里。”

我:“一篇简历文章,怎么写标题才能取得好成绩?”

李彩凤:“以用户的头等大事为诱饵,比如看这个简历策略,快速拿到Offer。”

我站了起来。“是的,今天就到这里。我会向人力资源部汇报,一周内给你答复。”

李彩凤没想到面试会这么快,有点生气:“我希望尽快给出答案,因为腾讯和网易都给我发了Offer。”

我又坐下来,打开了说服模式。

我:“如果我们给你报价,你还会选择腾讯和网易吗?”

李彩凤:“毕竟名企高薪是很多大学生的梦想。”

我摇摇头:“给应届毕业生选工作不要太轻率。80%的应届毕业生喜欢名企高薪。其实这只是眼前的好处。只有从长远来看,才应该首先考虑行业和职位。他们给了你什么职位?”

李彩凤:“运营专家。”

我:“所以,应届毕业生去名企,大部分都是打零工。选择职位,敬业精神应该是第一要务。如果你接受我们的提议,我将为你申请一份具有挑战性的工作。运营中有三大责任:拉新岗位、转型、延长生命周期,你做转型。世界上三分钟就有一个,已经足够有希望了。”

李彩凤眼睛亮了:“转型是成长黑客常说的实现环节吗?我喜欢成长黑客。”

我:“不知道成长黑客是不是黑。我只在乎从成长的逻辑中找到我能用的知识。这叫实用主义。就拿你来说,有这么高的运营天赋,发展速度才是最重要的。如果你去大公司,规章制度会限制你的成长速度。我们有一个像你一样有才华的人。现在我们是新病毒研究员,刚毕业一年,现在是病毒专家。”

李彩凤被我洗脑了,看起来很坚定。

“嗯,我已经为人力资源部做好了决定,你明天来报到。”我完成了采访。

回到座位上,我松了一口气,穿得太正式了,差点错过一个人才。

我:“赵青婷,我招了一个女接线员跟你合作。你做病毒,她做激活和转化。”

赵庆亭脸上洒出一抹笑容,洒了我一身。“告诉我,他长什么样?”

我:“你才貌双全。请为欢迎仪式做好准备。”

2

来,赵庆亭拿着一束小花,我和斯蒂芬刘拿着一面欢迎横幅,上面写着:蔡峰落下,蜻蜓从网里出来。

李彩凤非常兴奋,他的眼睛亮了起来,问我横幅是什么意思。

我说:“蜻蜓出了互联网,就意味着你未来在公司会发生很多大事,比如工资、职位之类的。”

回头看赵庆亭,看到“蜻蜓”明显是他名字的谐音,当众示爱,真大胆。

第二天,赵庆亭把我拉到会议室。

赵庆亭:“我喜欢蔡峰!李师兄,给我出个主意。”

我很惊讶:“用你的运营知识打动她。”

赵庆亭:“怎么?”

我:“你们以后要密切合作。毕竟她是新手。你应该多帮我。”

赵庆亭:“怎么找机会帮忙?”

我:“我给你一招。多注意她的眼睛。你看,我在做底层新闻。当消息触发时,必须有一个预操作。眼睛是触发你去帮助她的预动作。比如眨眼,说明她有疑问,你要主动帮他。她环顾四周,表明她有心事。你必须帮助她。她的眼睛睁得大大的,这意味着她很惊讶。你也可以问她怎么了。”

赵庆亭竖起了大拇指。我帮完忙怎么证明能追到她?

我说,“你需要即时反馈。说起来容易。看笑的水平。我把笑分为四个层次。”

我喝了一口水,开始和赵青婷分享笑声的漏斗

第一级:没有牙齿的微笑,闭着嘴微笑。这个值10分;

第二层:笑容无处不在,就像沸腾的水蒸气,笑容从脸上蒸发。这个值30分;

第三层:微笑像一朵花。什么是花?有花瓣的花叫做花。如果你往她脸上扔一块小石头,它会产生涟漪,这叫做微笑。这个值60分;

第四层:牙齿春色,爽朗笑声,能震碎衣服的那种。这个值100分。

当蔡峰有春色时,你可以表达你的感受。

如果每一次你的帮助,都能一步一步从“笑而不露齿”到“有齿春光”,你就成功了。"

“那我为什么不跟她讲个笑话,直接达到春光乍泄的地步。”赵庆亭是个急性子。想个计策劈开蔡峰的心,直奔春光。

我:“这是作弊。爱情可以是笑话吗?爱情是一种真实的感情,需要慢慢成长,这样感情才能慢慢升华。”

3

赵青婷虽然外表单纯,但追到蔡峰时却是非常绝对的美女。

她整天盯着李彩凤的眼睛。李彩凤想知道,但他报以微笑。

赵庆亭非常高兴,在日记中写道:

2018/5/20 10:45,蔡峰“咧嘴一笑”通过第一关。

接下来的几天,蔡峰一直忙着熟悉业务。一有机会,赵青婷就盯着她的眼睛,期待被触发。

5月30日,李彩凤频频眨眼,赵庆亭像PUSH一样从椅子上弹了起来:“蔡峰,怎么了?怎么了?”

李彩凤:“刚才营销经理发邮件给我看了登陆页面的设计,给了我一些建议。我感觉很好。似乎没有什么可以改变的,但是说没有建议也不好。我该怎么办?”

赵庆亭看了一眼:“这一页问题很大,结构很乱。你知道页面设计的4P原理吗?”

李彩凤摇了摇头。

赵庆亭说:“登陆页面设计的四个原则是‘描述愿景、承诺提供、证明有效、督促行动’,这是移动说服页面设计的标准框架。用这个框架再看这一页,就知道有问题了。”

李彩凤看了看市场上的演示页面:“你这么会清廷,果然有一个模块证明是有效的。”我会马上回复邮件。"

我说:“蔡峰,你以后可以把青亭当兄弟看待。他很强大。”

赵庆亭谢了我一眼,然后说:“蔡峰,先别回邮件。看,这个行动号召按钮有优化的空间。这个按钮有双重价值。好好想想。这个按钮这辈子可能只会遇到你一次。不借此机会榨取更多的商业价值是浪费。现在流行一键放两个CALL TO ACTION,比如付费分享。当然背后的流程也需要改变,并行到串行,先付费后共享,无缝连接。你也可以把这个建议写在邮件里。”

蔡峰脸上的笑容,像蒸汽一样:“青亭哥哥,你将来会是我自己的哥哥。”

赵庆亭回到座位上,在日记中写道:

2018/5/30,13:00,蔡峰在微笑,他通过了第二关。

4

市场部采纳了李彩凤的建议,同时在按钮上增加了分享。赵庆亭策划了互动过程。这是市场部历史上第一次把一个按钮掰成两个业务用途,效果极佳。他给李彩凤发了一封好消息邮件。有了新的需求,我说想把活动转移到PC位置,页面完全交给蔡峰策划。

赵青婷收到邮件的同时,抬头看了看蔡峰,发现她“睁大了眼睛”,喜出望外,这是一个惊喜。快点问,“蔡峰,怎么了?你的眼睛瞪得像两个铃铛?”

李彩凤:“兄弟,看看市场部发来的邮件。这项活动必须移到电脑端。我从来没有在电脑端做过登陆页面。移动端有4p原则的指导思想。PC端有框架吗?”

赵庆亭心里暗暗高兴。今天保本已经过了第三关:“当然,PC端的登陆页面可以遵循这个框架:

1.用一句话描述你自己。

2.使用此服务或产品的三个好处

3.描述服务的工作原理或制作示意图和影片。

4.添加用户见证或媒体报道。

5.行动号召,行动号召按钮。

6.增强信心的补充:免费注册或退款保证。

看到这个建筑,李彩凤笑得像花一样灿烂:“哥哥,你太好了。收藏,晚上请你吃饭。”

我在他身边附和:“蔡峰,青亭是你弟弟,不要向人才屈服。晚上我陪你吃饭。”

赵庆亭非常高兴。她晚上吃完饭回家,记日记:

2018/6/5 15:00,蔡峰《笑得像朵花》,第三关。并写一张纸条:知识真的很强大。

5

李彩凤真的把赵庆亭当成了兄弟,问题也随之而来:

青亭哥,你觉得有没有什么灵丹妙药可以让你成长?

青亭哥,你觉得我们产品中的黄金通道是什么?

青亭哥:什么是PMF?

青亭哥:怎么做NPS?

清廷兄,

清廷兄,

青亭哥.

有一次团队出去玩,我们四个人走在路上,边走边聊,蔡峰问:“青亭哥,为什么不能把来访的用户全部转换过来?”

亭一愣,转向我。

我说:“我们一般把来页面的用户分为三类:目标用户、定向用户、定向用户、定向用户。我们只关注目标用户。目标用户不需要登陆页面,目标用户有其他意图。例如,竞争对手正在研究您的页面。你还应该经常研究竞争产品的活跃页面。所以,我们做一个推动转型的页面,首先要有一个明确的目标。”

蔡峰目不转睛地盯着我。我看了看青亭。怕他嫉妒,我赶紧对他使了个眼色。

清婷:“蔡峰,你看这次。看,我给你的两个标准架构的登陆页面都包含了‘自我认证’的内容,只是因为登陆页面只对一个群体有效,这才是登陆页面的真正价值。规划页面,一定要确定目标用户。”

蔡峰连连点头说:“跟着你做手术真的是信息量大,很多我不明白的事情这次都过去了。”然后她爬上了山,仰天大笑,清脆得像甘蔗,但却把我们吓坏了。蔡峰怎么能这么大方!

青亭带头,指着蔡峰喊道:“牙泉,牙泉,蔡峰的牙泉……”

那天晚上,赵庆亭写了一篇日记:

2018/6/7,16: 00,蔡峰现在是《有牙的春天》,过了第四关,得了100分,准备告白。

6

清廷:“蔡峰,做我女朋友吧!”

蔡峰:“啊,哈哈,兄弟,你喝醉了吗?”

清廷:“我没喝酒…”

蔡峰:“可是,为什么我总觉得你是我的亲弟弟……”

清廷:…

7

2

在蔡峰接受采访的前夕,我捏了捏手指给自己一挂:

我:“你的名字为什么以‘李’结尾?”

李:“?”

我:“我想不通。看你的名字。看起来贪利的人最适合转型业务,你却只是做底层新闻机制?”

李:“是的,我也想知道。我喜欢把所有的用户都骗进碗里。事情没有像预期的那样发展。”

我:“只有一种解释。你的另一半能成为清算人吗?”

李:“可能吧,明天我要去面试一个叫的同学。如果可能,等我女朋友来了,让她做改造生意!”

8

那天晚上,面试,没有一个月。

我既高兴又焦虑。

我对李彩凤的思维方式印象深刻。汤圆的文案太巧了,有许舜英和李欣频的笔迹,用户视角纯净自然。遇到陌生的女孩,不要动,是在骗自己。

然而,赵庆亭突然成了我的竞品?

怎么才能在不伤害兄弟情的情况下追蔡峰回家?

想了很久,突然想到三种人情:爱情,亲情,友情。这是幸福生活的三条黄金通道。如果我想和蔡峰走“爱情”这条线,我就必须让赵青婷和蔡峰走“亲情”之路,而我和赵青婷也会继续“友情”。

如果我暗中帮助打磨优化赵青婷和蔡峰沿着家族的黄金通道,那么事情就迎刃而解了。两全其美,依旧神不知鬼不觉!

我突然明白了什么是战略。第一次觉得战略真的很重要!

怎么做?

1.我用眼神的新闻机制说服了青亭,让青亭不断帮助蔡峰,让我实施下一步的入职文案催眠。

2.我在他们的谈话中插入了所有的入职,我经常提示一句话:青亭真的像你的兄弟,青亭真的是你的兄弟,青亭真的是你的兄弟.通过频率刺激蔡峰的潜意识,催眠蔡峰,让他觉得提赵青婷是我哥的效果,类似于想着送礼,想着褪黑素。

3.给青亭一个笑漏斗。这个漏斗里变数太多,本身没有意义。唯一的目的就是让青亭有一个坦白的目标,早点坦白,不要拖延,这样才能快速启动我的追捕计划。

能成功吗?

斯蒂芬刘的口头禅在我耳边响起:你不试试怎么知道!

运营部系列故事

一:调度室有个女村官。

#专栏作家#

李翰,微信微信官方账号:weboper,大家都是产品经理专栏作家,前网站运营108个人站长,前某互联网公司运营副总监。畅销书《运营实战指南》作者,互联网产品运营知识思维导图作者。关于互联网产品运营的文章有15万字。关注内容型社区和新媒体,擅长运营优化、数据分析和文案撰写,一直潜心钻研“四二”运营技巧!

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