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导语:成立仅三年的Pinterest刚刚完成新一轮融资,规模2亿美元,估值也上升到25亿美元。是什么导致Pinterest发展如此之快?指出大量优质女性用户是Pinterest成功的主要原因。

以下是文章全文:

 Pinterest拥有大量优质女用户

目前,Pinterest的月独立访客数为2500万,其中很大一部分是年轻、受过良好教育、收入丰厚的女性用户。

在明尼苏达州工作的公关人员贝卡比乔奇就是一个典型的例子。过去,26岁的Bjorch在忙碌了一天的工作后,会选择在街上购物,享受在实体店购物的乐趣。她不太喜欢网上购物。

但当她去年开始使用Pinterest时,一切都变了。基于兴趣的照片分享网站Pinterest立刻吸引了她。她说,她终于买到了在Pinterest网站上看到的所有东西,从CrateandBarrel.com网站上的厨具到Asos.com网站上的衣服。

比约奇说:“我可能会比以前花更多的钱去购物。现在晚上喝了两杯红酒,经常躺在床上看Pinterest上的照片。我告诉所有我认识的人,Pinterest改变了我的生活。”Pinterest提高了购物费用,她似乎并不后悔。

Pinterest是互联网历史上月访问量最快达到1000万的独立网站,如今其月访问量已增至2500万。Pinterest用户中很大一部分是像Bjorch这样的优质用户:女性,年轻,受过良好教育,拥有可观的可支配收入。

  Pinterest平均每用户收入高于其它社交媒体平台

零售商在追逐这些优质用户,但通常很难抓住他们,因为Pinteres是一个没有广告的网站,网站上有很多用户分享的照片。尽管许多零售商已经找到了在脸书和推特平台上与消费者互动的方法,但他们还没有想出如何使用Pinterest。

作为一种尝试,许多零售商在自己的主要站点上增加了Pinterest类别,创建了自己的类似Pinterest的瀑布流网页,并做了一些营销计算来提高人气。Pinterest声称不跟踪站内用户的行为和数据,但现在有很多辅助服务帮助各品牌商家研究如何利用Pinterest平台创收。

HelloInsights是一家专门在加州圣莫尼卡使用Pinterest的公司。该公司首席执行官凯拉布伦南(Kyla Brennan)表示:“Pinterest是一个巨大的橱窗购物平台,可以帮助人们找到自己真正喜欢的东西。它基于兴趣分享的许多图片可以在购物时鼓励用户,这让他们有些冲动。”

电子商务领域的专家表示,Pinterest为每个用户带来的收入比任何其他社交媒体网站都多。尽管脸书拥有超过10亿用户,是全球最大的社交网站,也是购物量增长的主要驱动力之一,但人均收入仍不如Pinterest。

根据电子商务咨询公司rich关联性的数据,Pinterest上的购物者平均每季度花费170美元。相比之下,脸书和推特上的购物者平均每个季度的花费分别只有95美元和70美元。

Pinterest上获取粉丝的成本更低

Pinterest成立才三年,公司最近完成了新一轮融资,规模2亿美元。本轮融资后,Pinterest的估值已升至25亿美元。

在Pinterest上拥有大量粉丝的重要零售品牌现在包括L.L. Bean(超过500万粉丝)、Nordstrom(超过400万粉丝)和Lululemon Athletica(接近200万粉丝);其他零售品牌,如Gap和Urban Outfitters,粉丝很少,但仍在增加。

大多数零售商都是由他们的社交媒体团队负责Pinterest的运营,但他们在Pinterest平台上采取了与脸书、推特等社交媒体不同的运营策略,因为Pinterest的内容展示不是按照时间线,而是按照兴趣。比如Nordstrom每天都会在脸书重点展示两款热销产品,但是Pinterest上发布的是一组时尚生活照。

专门跟踪研究社交媒体使用情况的PinLeague Consulting CEO Daniel Maloney表示,由于Pinterest的网页没有直接广告,用户仍在增长,各大商家在Pinterest网站上获取新用户的营销成本低于其他网站。他说:“目前,在Pinterest上获得粉丝的成本在1美分至50美分之间,而在脸书上获得粉丝的成本高达50美分至2.5美元。”

  Pinterest的社交营销不同于Facebook和Twitter

在Pinterest平台上获得粉丝最有效的方法就是不要专注于销售产品。例如,L.L. Beans最受欢迎的部分是专门发布与林地生物相关的照片。最近,这个版块最受欢迎的照片之一是一只伪装成蝙蝠的猫。

L.L. Beans高级公关代表劳里布鲁克斯(Laurie Brooks)表示:“虽然我们也会监控从Pinterest平台定向到llbean.com和llbeansignature.com网站的流量,但我们并没有将Pinterest视为销售渠道。”她补充说,根据我们监测的数据,Pinterest的人均消费超过其他社交媒体平台,该平台的用户数量继续增加——人,尽管用户总数无法与脸书相比。

像许多其他零售商一样,L.L. Beans赞助了一些比赛,而不是通过Pinterest平台推广打折促销。诺德斯特龙也是如此,他在一月份策划了一场婚礼相关的比赛。Nordstrom社交媒体团队经理Bryan Gariepy Peau说:“我们的粉丝在活动期间分享了很多漂亮的照片。我们的部门不关注打折销售或优惠券促销。我们认为,在更广阔的环境中看待Pinterest更为重要,因为我们的用户就是这样看待它的。”

时尚零售商Gilt.com在Pinterest举办了“分享礼遇”大赛,为获胜者提供价值2500美元的购物狂欢,以鼓励女性分享自己的结婚照。其他时尚品牌也举办过类似的活动。总之,一切都是基于兴趣和共同爱好,而不是直接做广告或者产品销售。

来源:新浪科技

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