资深文案策划(网站风格策划的重点)_抖音号购买交易网

我们一直以为肚子里有水,可以下大功夫。当我们真的去写副本的时候,我们傻眼了!我不知道该写在哪里。

今天我想告诉大家的不是写文案的实战技巧,而是杨贺认为这比实战技巧更重要,因为如果你不掌握这一点,不管以后文案写得多好,你都不会打动你的用户。这是文案策划前的定位,就像我们文案的立足点一样!所以,让我们暂时抛开实用技巧来理解文案方向的问题;

学习文案的最好方法:先知道文案的落脚点(方向)总结每一个落脚点上面常用文案策划实战技巧文案高手;.

和之前建议大家学习网站运营一样。其实这个想法是不被理解的。看更多的实用技巧是徒劳的,尤其是文案的学习,尤其是新手。

看到别人写的好文案,我特别羡慕,所以心里想,以后也会写,然后隔几天就看到一个好文案,就认真写了下来,心里又想,也想这样写.

这个过程可能重复了很久,我以为我肚子里有水,所以我可以展示我的力量。当我真的去写文案的时候,我傻眼了!我不知道该往哪里写;

造成这种现象的根本原因不是你不努力,而是你的学习方法不对,因为你不了解那些好文案背后的思路和出发点。

当然,在策划文案的实战中,还有很多技巧需要不断的练习和总结。但在此之前,有一件非常重要的事情需要明确:通过文案,你想要解决用户的什么痛点?也就是我们今天讲到的“文案策划的落脚点”;

一、什么是文案策划落脚点?

之前和大家聊过目标用户定位的问题。为什么我们需要定位目标用户?因为我们需要先了解用户人群的画像,才能定位用户在哪里,然后才能找到他们。

其实这里文案策划的落脚点类似于目标用户画像的定位,就是明确我们的工作方向,不要盲目操作。所以以此类推,只有知道了文案方向的定位,才能知道我们的文案应该满足用户的什么需求,或者用户关心我们的产品什么。我们需要做的是尽可能提高文案策划的立足点与用户关注点之间的重合度。只有这样,你的文案才能深入人心!

例如:

比如公司开发的服务系统的源代码可能很多人第一眼都不知道,那么“是什么”的问题就应该在我们的文案中首先解决。刚开始的时候,我们不能把文案的力度集中在产品的优势上,这样文案的立足点就偏了,因为当用户不理解你的时候,说再多的特色也没有说服力;

二、文案策划落脚点从哪些方面入手?

知道了什么是“文案策划的落脚点”,我们再来说说文案策划的落脚点可以从哪些方面入手。为了方便新手朋友理解和掌握,杨贺总结了一些文案策划的共同立足点。新手朋友不懂,可以死记硬背,然后在实践中慢慢理解。

产品是什么?

从字面上看,理解就是告诉你你的产品是什么,解决用户对产品的基本认知;比如我们上面提到的源代码程序,文案首先要解决的问题就是“是什么”。

使用场景

一般来说,对产品的第一印象可能不是很清楚。为了让用户快速熟悉我们的产品并愿意理解我们的产品,文案的重点应该是帮助用户快速理解我们的产品是什么。多用途产品普及初期;

实施策略建议

知道自己要解决“是什么”的问题,那么你就会总结出具体的策略,你的目的性就会强很多。我不想让你直接说。那种文案无聊又没有说服力!我将从我的实战中总结一些要点,与大家分享。其实我在策划专页的时候也详细提到过。你可以阅读它们:

找一个熟悉的知名的有没有典型的对照物:,替代品,然后对比介绍,让别人在最短的时间内知道你的产品是什么。如果A不清楚,但是B清楚,那我就说A和B相似,这样别人也能很好的理解。

从用户熟悉结果出发:是我的产品能给你带来什么样的使用结果,这个结果用户非常熟悉,这样用户也能知道你的产品是什么;说别人不知道,但用一个能带来什么结果,别人会很清楚;

能帮用户解决什么问题:列举了用户目前面临的困难和头疼的问题,然后说明我们的产品可以帮助他解决这些头疼的问题,引起用户的兴趣。a、别人不知道,但我说a可以帮助别人解决现在的头疼,这样别人就能很好地理解它。

为什么要用?

为什么要用这里不是说用户为什么一定要用你的产品,而是用户是否需要使用产品,或者用户是否需要产品,需求有多刚性?用一句话总结:给用户一个使用产品的动力!

通常我们的想法是引导用户的需求,告诉他对产品的需求对他来说很大,他自己可能没有发现;

比如我们卖儿童智能手表。如果你专注于这款手表有多漂亮,又能打电话让孩子知道时间,用户使用它的需求可能不会很强烈。不过我们正在介绍的是手表可以随时随地掌握孩子的位置,这样会激发家长使用的动力!

使用场景

你的产品可以被用户理解,不需要过多的解释产品本身。但是用户使用产品本身的动机不够,或者说没有很大的紧迫感。这时,为了让用户使用产品的动机,我们文案的立足点应该是着重引导用户使用产品的动机。

实施策略建议

总的思路是为用户分析产品的紧迫性。说白了就是两个方面的思考,即使用产品有什么好处;另一个是不使用产品会造成哪些弊端;

为什么用你的?

市场上的产品肯定不止一个,用户面临的选择也很多。你为什么要使用你的产品,或者你有什么优势,与其他竞争对手的区别在哪里?你需要在文案策划中关注这些。

使用场景:

如果用户熟悉产品并需要使用,下一个关键问题是“为什么要使用您的产品?”这个时候,我们在策划文案运营的时候,落脚点一定是要解决这个问题,不能错误地引导用户使用动机和介绍产品本身,所以方向就显得尤为重要;

实施策略建议

这个时候,我们需要做的是放大你的优势、特点和差异,或者称之为场景。我写了一篇文章叫具体思维在文案策划中的重要性。里面有很多这样的例子。有兴趣的朋友可以去看看。给用户一个直观的印象确实可以帮助他解决问题,满足他的一些需求。

#专栏作家#

杨贺,微信微信官方账号:合阳观,大家都是产品经理专栏作家。助创CMS创始人,注重网站运营和自媒体创业。一个喜欢运营白话网站的人,善于挖掘用户需求,包装产品。

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