抖音号怎么买_网易云音乐情感营销策略研究(网易云音乐文案)

毫无疑问,这款网易云音乐在毕业季借势营销,抓住了“情感牌”,成功俘获了这些正在告别青春或追忆青春的用户。

又是一个毕业季。

在这个集体追忆青春的季节,很多品牌都在绞尽脑汁抢占市场。今年的毕业季,在众多营销机会中,邵乃军发现网易云音乐的营销机会非常有趣,值得借鉴。

今天,我们以此为案例来剖析创作逻辑。

复盘:双指下滑开启 “毕业放映厅”,音乐里遇见青春

“两根手指,你能做什么?”6月29日,当网易云音乐官方账号@网易云音乐校园推出只有8个字的悬疑海报时,无数人的好奇心被激活了!

“两根手指能做什么?”预热海报。

短短24小时,海报阅读量近100万,评论超过1000条,各行各业的网友都敞开心扉,畅想一番.

“两根手指能做什么?”预热海报评论。

7月1日,谜团解开了。网易云音乐推出了“毕业礼堂”歌单,当歌单中的任何一首歌曲在页面上播放时,“两指滑下”,随着黑胶唱片的快速旋转,它将进入一个名为“毕业礼堂”的“影院”。

在播放页面执行“双指滑动”操作即可进入网易云音乐“毕业礼堂”。

《电影院》特别为我们准备了3部5分钟左右的微电影,《毕业•寝室》、《毕业•情侣》、《毕业•散伙饭》。不同的歌曲对应不同的微电影,聚焦我们大学都经历过的三个主题——。

《明天,你好》代表的充满温暖和希望的歌曲背后,从女生的角度,讲述了m-girls在大学宿舍的成长和友谊的故事。从第一次相识,到一起追剧,再到吵架分手……一切都很正常,但却难以忘怀,因为很简单,当时的友情很纯粹。

网易云音乐“毕业放映厅”的“毕业与宿舍”。

像《那些年》这样的情歌背后,从两个恋人的角度,都讲述了郁郁葱葱的校园爱情故事。一起在图书馆看书,在校园骑自行车,在树荫下散步.但很可惜,当时时间很快,我们很快就离开了。“当我嫁给你”这句话,已经成为很多人心中最柔软的记忆。

“毕业情侣”在网易云音乐“毕业放映厅”。

《凤凰花开的路口》等充满离别与珍惜的歌曲背后,是以男生视角展现的毕业晚宴特写。一向安静的女同学突然放开了喝酒。没有人矜持,也没有人劝她喝酒。一句话,——,“如果你不富有,你就不能忘记它。”。

网易云音乐“毕业放映厅”里的“毕业与晚餐”。

据说“年轻的时候,你不认识高,但读了就不再年轻了。”网易云音乐推出的毕业放映厅,用最普通却真实的故事戳中了我们每一个人,在音乐中,青春的回忆如雨后春笋般涌现。

邵乃军发现,毕业放映大厅已经上线24小时,歌曲单播量已经超过160万,评论超过2000条。很多网友都被这三部微电影给打开了。

网易云音乐“毕业筛选厅”用户评论。

解剖:产品和营销完美融合,用音乐传递勇气和力量

回顾网易云音乐的营销案例,邵乃军发现,网易云音乐主要把握了三点:巧妙借势、结合产品、与情感共鸣。通过这三点,在规划实施时,目标不会偏向,用户会跟你玩。接下来,少脑君将详细解剖这三点:

1)巧妙借势,聚焦校园营销

学生是音乐市场的一大用户群体。

学生比较集中,容易发酵很大的潜力。他们在参与产品的意愿方面有较高的积极性,对品牌口碑的培育和传播有很大的辅助作用。因此,2015年,网易云音乐发布了“校园战略”。

毕业季是学生和毕业社会群体最难忘的时光。因此,今年的毕业季,网易云音乐果断锁定这一热点,通过——的营销攻势,推出了三部《毕业放映厅》微电影,戳中了用户心中的软肋,引发了情感共鸣。

邵乃军采访了网易云音乐的营销合作伙伴,证实了我的观点:“毕业放映厅的三部微电影,无论是剧情、取景还是演员,都来自校园。为“毕业筛选厅”挑选的歌曲也是结合在校学生的调查和网易云音乐的背景数据挑选出来的。这次特别放映的毕业三部曲,在七月这个特殊的季节,希望给毕业生和毕业的社会群体带来一份青春的勇气和力量。”

网易云音乐“毕业放映厅”的“毕业与宿舍”。

2)产品与营销结合,二者相辅相成

很多人在做营销活动的时候,往往会忽略产品本身的渠道,寻找外部渠道。但事实上,对于目前大多数互联网产品来说,它们是最大的沟通渠道。而且,你自己的用户是最精准的媒体,转化效果也是最高的。另外,如果能与自身产品的功能巧妙结合,效果会大大增加。

网易云音乐在歌曲播放页面设置了“两指下滑”的互动模式,让用户随着黑胶唱片的快速旋转进入“毕业放映厅”。

首先,这种方式很好地利用了自身APP作为传播渠道,“毕业放映厅”的三部微电影可以达到网易云音乐的3亿用户,还可以通过歌曲对目标用户进行筛选,实现“精准投放”。其次,这种方法既巧妙又创新,巧妙的符合网易云音乐黑胶唱片的固有设计,创新的不断旋转进入微电影模式,类似于路过的画面,有很强的代入感。最后,这种“双指滑动”的方式居然激活了网易云音乐APP用户的——微缩胶卷,对于听了这些歌曲的用户来说是一个惊喜。

显然,网易云音乐的这场战役不仅仅是一场营销活动,更是一场运营活动。因为它不仅达到了沟通的目的,还达到了激活用户的目的。

“毕业情侣”在网易云音乐“毕业放映厅”。

3)挖掘真实故事与场景,引发情感共鸣

优秀的营销是情感营销,因为情感是最好的沟通渠道。

网易云音乐《音乐评论地铁》之所以上次走红,是因为它挖掘了大量真实的用户故事,引起了很多人的共鸣。在这个“毕业放映厅”里,网易云音乐依然遵循着这一策略,通过深入挖掘校园真实故事和场景,展现校园生活的本来面目,用音乐开启一段记忆,触动毕业生心中最柔软的部分,传递勇气和力量。

无论是《毕业,宿舍》中的“等你做我的伴娘”,还是《毕业,情侣》中“等我嫁给你”的承诺,还是《毕业,离别餐》中“别忘了你的财富”的勉强,都恰到好处,自然勾起用户的青春回忆。

网易云音乐“毕业放映厅”里的“毕业与晚餐”。

毫无疑问,这款网易云音乐在毕业季借势营销,抓住了“情感牌”,成功俘获了这些正在告别青春或追忆青春的用户。整个案件中,网易云音乐并没有在频道上海陆空一路厮杀,而是找到了“真命天子”,用一种好玩又巧妙的方式讲了几个“真故事”。

#专栏作家#

芦子村,微信微信官方账号:烧脑广告(ID: shukewenzhai),专注品牌和营销。

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