买抖音号_活动运营基本功(活动运营最愁啥)

每次手术活动都需要七姨八姨,亲戚朋友的数量要填吗?传播活动的时候,总有没有用户参与的尴尬?然后,你需要进来阅读这篇文章。

“只有你自己知道,每次活动的参与人数只有你推出七姨八姨的时候。”

这句话被很多运营商嘲讽,但也透露出他们的焦虑。

无论是为了获得新客户,品牌推广,还是增加收入,运营商首先要解决的就是开放主动沟通,保证有足够的人参与。这是流动池。池子小,后期很难筛选。

今天,我想和你谈谈如何在活动用户招募.做好工作

按照惯例,首先介绍本文的结构——。

活动分类。

招募用户的方法。

影响用户招募的几个因素?

一、活动的分类

我通常将活动分为两类:

线上活动,从宣传到实施,都是线上进行。

线下活动,侧重线下场地,如音乐会、沙龙、学术会议、产品发布会、年度峰会等。

通过观察发现,线上活动和线下活动有明显的区别,主要体现在以下几点:

1. 线上活动要比线下活动更重运营

不同于线下活动相对简单的套路,线上活动更加多变,从其延伸出来的活动类型也多种多样。

或许单从获得新客户的角度来看,线上活动的玩法有很多。如果落实到运营商,会对运营提出很大的要求,需要不断有新的思路,才能引起用户的兴趣。

2. 线上活动重传播,主张用户撬动用户

回看今年的营销活动,比如军装照、左右脑测试等。都有一个共同点:用户的自发交流非常强烈。

由此可见,线上活动的难点在于用户可以煽动用户,引爆社交圈。

3. 线下活动重点在多渠道触达用户

与线上活动不同,参与线下活动对用户来说是一种沉重的行为:他们必须在指定的时间到达指定的地点。因为时间和地点的原因,很多明显感兴趣的用户无法参加。

那时候如果主办方只有一个宣传渠道,他能接触到的目标用户太少了。所以线下活动运营的难点在于尽可能多的方式去接触达能活动的目标客户,吸引他们报名参加活动。

二、招募用户的方法

这里的用户招募方式以线下活动为主,部分线上活动也适用。

1. 没有最多,只能更多的合作伙伴

一个人做线下活动是愚蠢的,因为一个家庭的资源是有限的。最好的方法是叫朋友一起做。

我们以线下沙龙活动为例。你可以找到以下合作伙伴:赞助商、联合主办方、协办方、媒体合作伙伴,等。

合作伙伴越多越好。比如你想举办一个2000人的峰会,最多只能达到1000人,可以依靠你的合作伙伴完成剩下1000人的目标。

如何给伴侣1000个指标?

你不能只说:我现在给你多少指标,你得给我。之后估计只能接触漂流瓶了。

最好的方法是赠票+借助合作伙伴的宣传资源。

每个合作伙伴赠送不同数量的免费门票,一是给合作伙伴谋福利,二是减轻自己的票务压力.当然,这种方法不适合以票务收入为主要目的的线下活动。比如我在经营北京沙龙的时候,给了一些合作伙伴门票,让他们自由使用。

利用合作伙伴的促销资源。根据合作伙伴的合作层次不同,在沟通时要学会尽可能挖掘他们的宣传资源。比如协办单位,协办单位和你是一条船上的蚂蚱,你可以让他们做所有你能想到的宣传方法。毕竟所有的荣耀都失去了。

2. 明星效应:找一个金光闪闪的人物站台

8月份Tfboys8举办4周年演唱会时,门票难求,场地被粉丝堵。

这个原因就转移了。我们举办线下活动的时候,也要有一个闪闪发光的平台给人。用户争相参加,是因为人的专业性和人气。如果活动不需要人,你可以让活动的其他因素稀缺,普通人即使花钱也很难看到。

比如在线下展览等活动中,可以介绍一些稀缺的展品,只有在具体的展览活动中才能看到。如果你错过了这个村庄,就没有这样的商店了。相信还是会有很多人来的。

3. 定价有套路

对于一些大型线下活动,一定要在定价上体现多元化。如下图所示,是一个多元化的定价套路。

接下来,我们来谈谈如何在定价中发挥作用。

(1)套票

我在给阿姨办线下沙龙的时候,一张票一般要收30元。但是两人套餐才50,三人套餐才60。这个优惠群注册将允许想要注册的用户带另一个朋友参与。

(2)团购票

可以5人以上组队,团购享受XX优惠。为了吸引公司和社会组织报名。这种团购越多,用户招募的压力就越小。

(3)限时优惠票

门票定价99元,从XX到XX,限时20%。这条游戏线上的一些活动也适用。比如我们之前用135开发的课程,就采用了限时优惠的方式,结果课程在限时内卖得非常好。

这样定价的好处是,犹豫不决或者想获得优惠的用户可以尽快购买。如果前期注册的用户多,后期的用户招募压力就会减轻。

(4)阶梯价格

就像演唱会一样,在举办活动的时候,可以根据不同的地点和服务采取不同的定价。比如VVIP要收几千甚至几万的费用,但是你照顾他所有的吃喝拉撒睡。

这种剧在演唱会或者明星粉丝见面会上比较常见。一个好处是收入可以保证,另一个好处是多重定价意味着更多的人可以参与活动。

(图为鹿晗演唱会定价)

(5)做任务获取免费票/优惠票

有些免费票或优惠票是我们自己的合作伙伴送的,但用户必须做任务才能拿到。比如转发、点赞、邀请用户等。通过用户沟通的方式扩大活动的影响力。

当然,这在选择用户时有很高的要求。对我来说,我通常会把票给我们自己的贵宾会员。一方面,他们和我关系密切,我让他们做任务。他们承诺快乐,甚至自发地宣传。另一方面,他们为成员谋取利益。

4. KOL/好友(人脉)宣传

对于沙龙、学术会议、行业峰会等线下活动,如果能邀请到足够多的kol进行宣传,是一个不错的选择。他们的职业和偶像光环地位可以为活动增添专业性,吸引粉丝报名。

如果是其他会议,活动主办方也可以充分利用自己的朋友和人脉进行宣传。多宣传多渠道也是一种方法。

比如每一次线下沙龙活动,我都会设计邀请函,邀请行业领袖转发朋友圈,吸引大家报名。

5. 几个虽然low但很有效的宣传方法

(1)朋友圈

从我做过的线下活动来看,在朋友圈宣传的效果不错。

对于朋友圈,可以做以下宣传:

直接转发活跃文章。

为朋友圈发布活动海报。

长图形海报详情页面。

朋友圈邀请函

朋友圈倒计时海报。

通过几种不同的宣传风格,多次引爆朋友圈,让用户关注活动信息,参与活动。

(2)社群

和朋友圈一样,社区是一个容易被忽视的宣传阵地,但如果能用,效果也不错。很多人在社区里宣传一种非常错误的方式:直接扔一个活动链接,然后就完事,这样基本不会有结果.

正确的做法是联系社区群众和活跃成员,以群公告的形式发布活动信息,利用赠票的形式,共同煽动群里的气氛。让我们分组去参加活动。

(3)EDM营销/APP push/站内私信/微信、QQ一对一私聊

事实上,上面提到的所有方法都是一对一地到达目标用户。

有些人可能认为这些方法已经过时或者会对用户造成骚扰,但相比一对多的宣传方式,这种转化率更高。

这些招用户的方法我经常用,效果不错。接下来,我想和大家谈谈招募线下用户时的一些注意事项。

三、用户招募的注意事项

1. 有资源有钱有人脉

正如我前面所说,线下活动实际上是一种沉重的行为。对用户来说很重,对活动组织者来说也很重。

如果要举办大型活动,一定要有钱、有资源、有人才。

有资源就意味着可以找到足够的合作伙伴和宣传渠道曝光,不用担心损失。

有人脉意味着在你资源或者资金不足的时候,你的人脉可以帮你解决很多问题,比如渠道合作,比如朋友平台等等。

2. 文案

千万!绝对!不要!拿同一个文案在所有渠道进行宣传推广!

相信我,如果你这样做,你的用户不会及时反感,你会先失去兴趣。

正确的做法是根据不同渠道的属性匹配不同风格的文案。比如网站可以更正式,微信微信官方账号和朋友圈可以幽默,社区可以更直接更粗鲁。吸引用户参与不同风格的活动。

以上就是今天关于活动运营中用户招募的分享,希望对大家有所帮助。

作者:单晓布(微信:gp晓布),微信官方账号:阿姨的东西(ID: gupo 520)。

这篇文章最初是@阿姨发表的,大家都是产品经理。未经允许禁止复制。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

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