教培行业要素拆解(教培行业拆解视频)

编辑导读:孩子的教育是很多家长关心的问题,很多家长把孩子送到教学培训机构。然而,大量同质化的产品也让这条赛道变得极其拥挤,使得获得客户的难度越来越大。笔者将从个人经历出发,看看一门成功的排水课程是如何运作的,希望对大家有所帮助。

5月27日,我被一家教培机构的老师邀请加入他们的周年福利团,说他们要做社区改造,让我给点建议。我以为我会简单的看一下,顺便给点建议,结果出乎意料。

活动非常受欢迎,整个活动采用了社区裂变、分布裂变、群玩的方式,非常专业。有30多个小组,每个小组约200人,奖品丰富,用户参与度高。

短短3个小时,就有3000多人报名参加了9.9元的引流课程。

所以我不得不把这个活动重现,把活动的全过程拆解一下,看看有什么优势可以参考,希望对教培机构的业主和经营者有所帮助。

一、机构背景

这是东莞横沥(小镇)的一家英语培训机构,专注于英语高分高能、雅思托福、口语、商务英语培训。打破传统的英语教学,帮助我们的孩子在中学毕业前说一口流利的英语,顺便拿高分!

本次活动的主题是13周年感恩奖励,通过社区以9.9元的价格销售引流课程,再以299元、999元左右的价格转到高价课程,这是教育行业常见的由低到高的模式。

二、数据情况

社区规模:30组*200人,约6000人。

参与人数:小程序统计11954人(以后可能会有变动)。

交易数量:超过3000笔。

预估营业额:前端3000人*9.9元,3万左右,后端299和999。数据未知。我们按照最低10%折算买了299,估计是10万。

三、成交产品设计

是9.9元的二杀产品,不仅是机构的产品,还有彩票、联盟商家的产品。

价值感:

9.9元秒杀产品,包括课程和口试、抽奖、其他产品等。总价值超出用户预期,性价比极高,降低了用户的决策成本。同时,9.9元已经筛选出免费的薅羊毛用户。

相关性:

Spike产品包括英语课程和口试,与后端交易的常规价格课程相关,吸引精准用户,进行更好的交易。

低成本:

这款9.9元的秒杀产品,除了自有品牌的课程产品,也有不同行业的产品,这让产品看起来很多,但是成本很低,这也是我们诱饵产品的关键。

四、裂变机制设置

分布裂变:

通过分发海报转发到各种渠道,只要有人买单,分享者就能立即获得佣金,几秒钟就能到达微信钱包。本次穗活动经销产品9.9元,经销商1家,佣金9元。

团队奖励:

组长成功了。只要三个人买单,组长就能拿到一床空调被子。

团队成员奖励:

普通团队成员分一单可以赚9元,而且没有上限。他们可以成功参加群殴,并得到一把伞。

五、运营流程

1.朋友圈预热

5月25日下午5点开始发朋友圈,以感恩回馈13周年为由,免费赠送礼物。(充电风扇、儿童滑板、多功能书桌、实木凳子,四选一)没有任何条件,我只需要注册信息。对于小镇上的父母来说,送礼物可以尽快建立起最初的信任。

包括父母的姓名、孩子的姓名和孩子的年龄,还可以留下信息供以后有针对性地进行私人聊天交易。

送礼物的朋友圈一天一共发了5条信息,其中一条是家长收到礼物发来的信息截图,证明活动真实有效。

5月27日,朋友圈做了第二次福利,需要进群领取儿童雨伞和空调棉被。他们发了一个群二维码,吸引家长进入群。有了pre

与此同时,朋友圈持续分享许多孩子学生说英语的视频,塑造了产品的价值,让家长了解了这个机构的专业性,为以后的交易铺平了道路。

可能有人觉得发带没用,但现在朋友圈的触达率还是最高的,每天有7亿人刷朋友圈。无论做什么活动,都可以通过朋友圈做热身宣传,并以波卖的方式吸引用户的注意力。

下图为5月27日朋友圈截图:

2. 社群运营

群名为:XXX13十三周年礼物福利XX群,是品牌名活动的主题福利群,让用户在进群时就能知道这个群在做什么,有什么用。我加入的时候已经是21组了,组名改成了21组,给用户的感觉就是有多个组,证明活动很受欢迎。

团宣是邀请裂变的文案,没有欢迎留言。隔一段时间发一份邀请裂变活动的文案,既不要太频繁打扰用户,也要告诉新用户群是做什么的,有什么活动。很多企业做群活动,因为欢迎过于频繁,用户进来就以为是广告群,直接屏蔽群消息,这也导致后续活动的到达率较低。

3. 邀请裂变

在前一组铺好免费送货活动后,新用户已经获得了初步的信任。这时候我们开始做社区邀请的裂变活动,允许用户直接邀请朋友进群,邀请多少人进群,送什么礼物。邀请了不同的人,送了不同的礼物。

对于小城镇的家长来说,这种社区裂变的方式是最简单直接的,参与活动的方式也不会太复杂,所以更愿意参与。

邀请过程中,组内设置机器人,了解自己邀请了多少人入组,留下了多少人,并及时反馈给邀请方。此外,水军带头引导大家及时询问,商家鼓励邀请者继续加油。

以下是我们小组邀请的裂变演讲:

添加群主微信注册,免费获得价值98元的多功能书桌、充电风扇、滑板、实木凳(四选一)。

请居住在恒力附近的家长(1-15岁)为我们集团送上以下礼物:

邀请3人送价值58元的儿童随身雨伞。

邀请8人送价值128元的夏季空调被子;

邀请12人以上进群送儿童随身雨伞夏天空调被子;

我们组回复:“@助理邀请查询”就知道邀请了多少人。

今晚7点半,红包雨和超级福利都将出炉!

接受礼物的规则和地址:

用群主的注册信息收集,收集时出示我的手机。

共限送2000份礼物,不能代理领取,不支持邮寄,截止日期前领取。征集时间定在5月28日至30日三天(就在本周)。

地址:XXX。

当有人邀请两个人加入群时,工作人员艾特父母,然后邀请一个人获得任何奖品,这将提高父母的积极性。

群里邀请多少人时,群主会发红包鼓励互动。这样邀请就有奖励,团满了就有红包,团的裂变更快。热烈的气氛会让更多的人参与进来。

4. 秒杀预热

当越来越多的人加入到组中时,他们开始宣布扣球活动。在群里,他们宣布晚上7: 30有超级福利,每个邀请裂变副本后面都加了。还有狼牙海报,红包皮字:(7: 30狼牙),多场预告。

一小时倒计时海报。

朋友圈也有同步预热,吸引还没进群的家长尽快参与。

5. 答题活跃

在做扣球活动之前,组织的老师在小组内做答题活动,设置的题目主要是

晚上7: 30,正式扣球前,下起了红包激活群体氛围,然后发了几个小视频和老师的声音介绍公司和产品。目的是增加客户的信任,让家长充分了解这个培训机构。信任促成交易。

家长付款后,工作人员发来订单截图。利用人性的从众心理,我们可以看到很多人买卖都很好,买的时候也比较冲动。同时朋友圈再次同步群内活动。

6. 正式秒杀

5月28日,周五,我在群里做了转发朋友圈赞的活动,只需要19个赞,发了特长班和电动牙刷,周六周日可以到店领取。通过点赞征集活动,将活动再次曝光,周五发布,周六周日征集,反馈更快,吸引更多人参与。

7. 转发有礼

家长去培训机构收礼物的时候,会拍照发到群里,也有统一的发言:

感谢XXX教育。

活动真实有效。

礼物已经收到。

如果你不明白,赶紧去拿。每个人都可以免费注册。

这个动作是为了证明活动真实有效,让还没有参加的家长能够尽快参加。不过这里只发了礼物的照片,比较好的方式是发家长拿着奖品和老师合影的照片,比较逼真。

以上是整个社区分发过程的玩法,细节其实很丰富,但还是有好的地方和不足,我个人认为。

8. 家长晒图

预热朋友圈,先送礼物,和家长建立链接,可以筛选出在社区做裂变活动的种子用户。让家长关注周年活动,为以后的社区活动和穗铺好路。

邀请裂变活动简单直接,方便家长操作。只要诱饵有吸引力,就能迅速增加社区的人数。

实物礼物需要在店内领取,家长只能邀请附近的人挑选比较准的人。

扣球活动前有雨红包、公司产品介绍、互动问答,体现了机构的专业性,增加了家长对机构的信任。

领奖后家长指导群里发图片,相当于客户的见证,证明活动是真实的。

社区里有很多图片、声音和视频,比简单的文字有更好的视觉效果。

海报很接地气,符合都市家长的审美。字体大,以红色为主,配送活动详情页上有一个跑马灯,显示是XXX买的,让人觉得活动很受欢迎,很多人都买了。还有浮动字符,吸引更多用户关注。

七、待优化的点解决方案

邀请裂变奖励,还可以设置排名奖励,比如排名前三,邀请多少人,分别获得什么奖品。

扣球前介绍公司,体验差。已经出版了很多类似的产品,都是师生之间的对话。建议添加其他,如家长评价、老师介绍、班级环境等。

实物礼物与主要产品关联度不够,容易吸引毛党。领奖后不关注群体,不买付费产品。英语培训机构适合发英语绘本和贴纸。

完成扣球活动的第二天,我没有继续宣传扣球活动。建议每天至少宣传一次,增加对家长的评价和以往孩子上课的视频。

配送组长缺乏培训,没有提供发圈的复印件。教组长/经销商怎么做,提供文案和傻瓜式操作,增加组长分享的动力。

以上优缺点我都能想到,欢迎大家补充。我会在复会结束时作一个总结。

总的来说,教育机构通过在朋友圈销售、社区邀请裂变、秒杀分发等方式组织的周年活动还是不错的。这款游戏也适合线下门店,可能很多人都做过。

但是社交flash是短期的,如何构建店铺自循环的私域流量系统需要进一步研究。个人认为像这样的教育商店,内容要统一输出,通过不同老师的IP精准触达家长,建立信任;同时,通过社区的日常互动,打卡、组织活动,建立私域流量从线上到线下的闭环;根据学生需求的变化,我们不断开发引流类产品和福利类产品,完成闪送交易。当增长和回购循环时,可以进行复制操作。

本文最初由@彭英峰发布,大家都是产品经理。未经允许禁止复制。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

奖励作者,鼓励TA努力!欣赏



新媒兔新媒体交易平台目前有 抖音号出售抖音号转让抖音号购买快手号购买等新媒体账号服务市场,并在新媒体服务的基础上将会开拓更多的虚拟资产服务业务。新媒兔对用户的需求提供信息匹配、账号估值、数据鉴定、资金担保、合同担保、运营指导等专业的虚拟资产服务配套服务! 还有问题补充欢迎评论与新媒兔小编互动哦~